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田家彬:小家电做成大产业

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田家彬:小家电做成大产业

  11月1日对于宾春小家电经营部负责人田家彬来说有着特殊的意义。在2011年的这一天,40岁的田家彬结束了他21年的外出务工生涯,回乡创业和老婆付作春经营起了小家电批零生意。

   一年时间过去了,田家彬的小家电分销网络已经延伸到了我县20多个乡镇,首年营业额接近60万元。

   他怀揣80元“闯”虎门

   改革开放初期,由于沿海地区经济的迅速发展,吸引了内地大量劳动力在沿海城市集聚,“孔雀东南飞”是那个时代最生动的写照,而“走出大山”对于那个时代开县的许多年轻人来说有着里程碑式的意义。

   “当时我们村一个在广东打工的老乡说虎门有一家电子厂在招人,包吃住,只要年轻、肯学、能吃苦就行。”出于对城市生活的向往,再加上年少时那股想到就行动的拼劲。1990年,19岁的田家彬怀揣80元和同村的一名伙伴登上了前往广东的火车,而他们“闯世界”的第一站就是因一场禁烟运动而名垂青史的广东虎门。

   “火车票大概花了50多块钱,到虎门的时候我身上就只剩不到20块钱了。”田家彬回忆说,“我是铁桥镇灵通村7组人,在出去打工之前全家人就靠两亩水田种粮食生活,能拿出80块钱的路费已经是家里的极限了。”

   然而命运却给这两个没有给自己留后路的年轻人开了个玩笑,到了虎门后,老乡介绍的那家电子厂却因为招满了工人而将他们拒之门外,他们只能自己去找工作。

   后来,田家彬找到了一份在工地打杂的差事,每天工作接近12个小时,吃大锅饭,住工棚。一个月后,田家彬拿到了他人生中的第一笔工资。 “虽然只有200元,但总算饿不死了。”田家彬说他当时还有点小兴奋。

   好政策“催”他返乡创业

   “我老婆从2008年开始就动员我回家创业了。足足给我吹了三年的‘枕头风’。”田家彬笑着说,他之所以能走上回乡创业的道路,首先要感谢的就是他的老婆付作春。

   “我家有两个娃娃,都要读书。双方父母的年纪也都不小了,需要赡养。我们在外打工21年来省吃俭用存下40万元,万一都亏了怎么办?”田家彬说,起初,他对投资创业颇有疑虑。如果没有老婆的支持他可能就会放弃了。

   从2008年开始,田家彬就频繁地考察项目,最后他看准了批零结合的小家电生意。

   “都说跑江湖,挣大钱,其实对于绝大多数在外面打工的人来说,挣的钱每一张都能捏出汗水来!不得不小心啊。”田家彬说,“不过现在看来效果还是可以,去年我做了接近60万的营业额,得到了生产厂家的表扬,还让我做了他们品牌的开县总代理。”

   小家电图谋大市场

   尽管考察充分,但刚开始的时候田家彬的小家电生意还是非常艰难。

   “困难主要来自两个方面,一个是资金,一个就是没有经验,对财务和开拓市场两眼一抹黑。”田家彬告诉记者,资金方面非常感谢县工商局的工作人员。“他们知道我的情况后帮我协调了接近3万元的微企补助金,那笔钱真是雪中送炭啊。”田家彬感叹地说。

   后来,田家彬的微型企业被选进了中小企业公共服务中心创业孵化基地,在那里他完成了从一个打工者到创业者的转型。“基地经常组织像我这样的小老板参加培训,像财务管理、市场拓展、创业者心态调整这些内容都非常实用。”田家彬说。

   “其实小家电在开县还是非常有市场,可惜的是本地的企业没有把这个市场做透,有的乡镇还被万州等区县的经销商把持着,”田家彬说,“现在政策这么好,接下来我打算让经营部的网点遍及开县的每个乡镇,把开县人的地盘抢回来。

                          2012年11月09日(《开州日报》见习记者 陈茂霖)”